随着中国汽车金融逐步渗透率的提高，金融专员在汽车4S店的地位越来越重要。那么，什么是财务专员呢？如何告诉财务专员下限？就汽车金融行业而言，财务专员是在汽车经销商中管理客户分期购买业务的人，能够结合金融公司的金融产品及相关政策，制定出适合公司实际情况的金融推广方案，是汽车金融公司与汽车经销商之间的重要纽带。一个合格的4S店理财专员应该具备以下基本素质：第一，熟悉汽车金融公司的理财产品和政策，这是理财专员进行理财分期的重要前提。作为一名金融专家，你必须了解金融公司的金融产品和政策。

简单来说，你必须知道这家金融公司有哪些金融产品。每种理财产品的特点是什么？分部需要准备哪些材料？这些材料有什么特殊的注意事项？如何向财务公司系统上报客户资料等。在不同的时期，金融公司会公布不同的金融政策，他们必须熟悉这些政策。

获取这些知识有两种途径。一个是金融公司的金融专员业务培训，一个是金融专员通过金融公司发放的材料牢牢抓住自学。如果不了解金融产品和金融政策，应该实时咨询汽车金融公司。

第二，作为财务专员，可以准确评估客户的资质，从而预测客户的通过概率和所需材料。当发现客户资质一般时，可以提供与客户相同的补充财务证明。

要有这个能力，需要熟练掌握金融公司的审计政策，同时更需要积累这件事的悠久历史。一般善于认真总结的人，做10张左右的账单基本就能掌握这种能力。第三，做好客户的预验电工作，提高分期通过率，应该是财务专员提高分期通过率的重要保证。

所谓客户预验电，是指财务专员在将分期客户上报财务公司系统之前，对分期客户进行模拟验电。这件事一方面可以磨练客户提供的信息和数据的真实性，另一方面也可以防止客户在接受金融公司的风险控制和验证时，因紧张或用词不当而被拒绝。那么，在通电前，财务专员应该问客户什么问题？这里还有一件很重要的事情要做，就是财务专员需要对客户的库存分期验电内容进行总结归纳，也就是分期询问客户财务公司的核定验电内容，并进行总结归纳，为预验电内容提供依据。

第四，善于分析理财产品，制定理财计划的能力是最重要的，也是目前大部分理财专员的短板。对于金融公司公布的理财产品，财务专员要学会认真分析，制定出适合店铺的理财推广方案，供管理层决定。比如某汽车金融公司推出自己的折扣产品，财务专员收到这个通知后，要么直接把通知转给上级指导，要么视而不见。正确的做法应该是想想：我们对于金融公司这种独立的贴现方案有什么操作空间？如果可以寻求主机厂的支持，支付部门折扣(此事不需要财务专员联系主机厂，但财务专员可以将此建议反馈给上级指导)；每月折扣产品受购买限制，如10件，先到先得等。

特别是要根据不同的理财产品，结合itse销售的不同模式，制定相应的理财计划 此外，财务专员必须在其日常事务中建立财务分期购车台账，每天组织并向公司领导汇报，做好过程控制，实时组织并归档分期客户数据。同时，他还应该加强与销售关怀的互动交流。他一方面可以实时宣传最新的金融产品和金融政策，另一方面可以充分利用晨会和夜会，举办金融分期购车案例分享，提高销售关怀的分期开通率，增强引导客户分期购车的意识和技术。

一个合格的财务专家应该具有一定的可替代性。当一个个人的事情对于一个公司来说是不可替代的时候，它的收益和前景应该不会太差。

随着汽车金融行业的蓬勃发展，汽车金融专员一职将在4S商场发挥越来越重要的作用。如果一个财务专员只是停留在一个简单的申报表上，显然是不可能达到管理层的要求的，效果是随时要被取代的。(袁泉：汽车金融专业委员会)。

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